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《真诚,获利不请自来》:你有多真心与无私,你就赚越大!

P绿生活 2020-06-10

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比利时啤酒举世闻名,但,你可知道?比利时最好的啤酒却是出自于修道院士所酿製的特拉普啤酒。根据《华尔街日报》的报导,比利时圣西斯托修道院所生产的啤酒没有广告、瓶身也无商标的情况下,每年仍然热销6万箱,位于比利时的斯高蒙特修道院的弟兄们所製造的啤酒,一年营收可达5000万美元。对于特拉普修士而言,每天要花大量的时间独自祷告、冥想,以及阅读圣经,怎幺能够在只有投入零星的时间内,达到如此惊人的「商业成就」?

《真诚,获利不请自来》就是一本揭开特拉普修士们如何达到高效率的成果之书。作者奥古斯都‧杜哈克(August Turak)是一位拥有三十多年商场经验的专业经理人,也是一位企业家,他在一次因脚踝粉碎性骨折的意外里,到麦普金修道院疗伤,与特拉普修士们一同生活工作,惊然发现修士们获利的经商秘诀。

作者发现,特拉普修士所经营的修道院与产品之所以能获得巨大的成功在于,「当你越能成功的忘却私利,你就越成功。」而无私奉献上帝与人群就是修士们投注一生的热情。特拉普修士追求的是「虔诚」,而不是利润,「虔诚」代表了「责任」,也因此他们更重视品质,而且是自发性的,品质不单指产品的优质,重点更在于「心态」。

「无私与奉献」信念本身就是一门很棒的生意。作者透过在担任叶克斯特软体公司顾问时,真正实践它,也体悟到这个信念所带来的好处。当时他带领业务团队贩卖新的费率方案,但是一位明星业务员却不愿意配合,加上新加入的业务团队对新费率的质疑,让作者在执行业务上重重受阻。他在无计可施之际,向明星业务员「求救」,也因为杜拉克愿意放下身段,不以顾问高姿态处理事情,而改以虔诚态度面对所有一切,并且「先付出」,在一个24岁刚出社会的年轻明星业务员面前,显露出57岁男人的脆弱,此时权力跷跷板却开始转向,使得在后来的危机里,因一个无私的动作,竟然带来数百万美元的收入。

作者自身这段无私与奉献的转型力量的故事实在是太精采,有机会你一定要亲自仔细的阅读一遍。

然而,在资本主义的发展之下,人变得越来越自私自利,生命变得越来越无感空虚,作者以坎伯的「英雄旅程」阶段作为比喻,生命的本质,其实就是一种追求转变的旅程,而要丰盈生命就需从自私到无私,透过内在转变,才能活出真切的人生。

因此作者也在书中提出,「自觉与诚实」才能发展出信任的关係。而这不仅应用在人生,也运用在商场上。因为自觉就是特拉普修士的「个体真诚」,因为修士们都能真正明白所对準的目标与使命,就是无私奉献上帝与人群,于是可自发性成就他人,完成使命。

除了在特拉普修士身上察觉到无私奉献的特质之外,作者也在自觉性组织团体里发现有相同的使命与特质。例如,匿名戒酒协会、海军陆战队等,他们都有一套无私远大奉献的使命,而个人的转变是使命的一部分,并会有一套促成转变的方法。在这个过程,作者认为可能无法透过上一门课就可以成功,而是必需透过「转变」,而组织中所设定的「瞄準远大目标」就是提供了成员本质转变的机会。

如何转变呢?作者举例他在电影《穿着Prada的恶魔》里,他看到女主角安.海瑟薇所饰演的角色就是在难缠老闆梅莉史翠普的苛刻之下,安.海瑟薇从自私的追求个人权利,转变为无私的付出一切,跟修士们一样,若安.海瑟薇追求的目标是天堂,那幺其他的事就会水到渠成,通过了英雄旅程里的各个阶段,重点不在于阶段的内容,而在于「过程」,而这也就是本质的转变。

《真诚,获利不请自来》是一本内容丰富又充满哲理、禅意很深的书。作者本身涉略哲学、神学、禅学广泛,更长达十七年的时间,以宾客身分与特拉普修士一起生活工作,从修士们身上获得启示与点滴的智慧,受益无穷。而全书终其要讲的就是「真诚」,当个人对真诚的重视超越一切时,成功与获利只不过是在追求真诚过程里所产生的附产品。

如何在世俗的世界里,让这一切成真?当你亲自阅读完本书,相信对自己的人生与工作,都会有很大的启发。并且千万记得,别只是启发,更要实践。因为特拉普修士并不是「怀抱」使命,而是在他们每一天的生活中「实践」使命,坚定的投入,回馈将超越预期。

(作者薛怡青,曾担任科技媒体记者,现为Readmoo特约作者。)

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