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宏达电深耕日本高阶市场 主打HTC 10夕光红

生活资讯网 2020-07-03
宏达电进军日本市场,与电信业者 KDDI 深度合作,先后推出 HTC J、Butterfly、M7、Butterfly 2、Butterfly 3 等热门手机,HTC 10 夕光红更于 6 月中旬在日本 au by KDDI 门市全球首卖,台湾则是在 6 月下旬接着推出。宏达电北亚区总经理董俊良表示,正因为 KDDI 觉得宏达电的红色能够代表旗舰机的特色,因此 KDDI 挑选 HTC 10 夕光红作为年度旗舰主打款式;回顾宏达电过去几个在日本推出的产品线,皆以红色的销售表现最佳。
宏达电深耕日本高阶市场 主打HTC 10夕光红
KDDI 挑选 HTC 10 夕光红作为年度旗舰主打款式,6 月中旬抢先全球首卖,在日本以双喇叭、照相功能,还有支援 Hi-Res Audio 获得好评。
宏达电在日本市场希望维持高阶品牌定位,原因在于日本消费者选择手机非常重视品牌与品质,国外品牌除了 iPhone 在日本获得很好的表现外,日本品牌 Sony 在国内 Android 手机市场之中,算是比较领先的地位。不过,董俊良提到,在 KDDI 通路贩售的高阶旗舰手机,宏达电表现仅次于 Sony;以非日本国内的手机品牌而言,宏达电算是维持不错的销售成绩。
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董俊良指出,HTC 过去在日本销售相当不错的正红色或粉红色产品在台湾也都有推出,同时获得许多女性朋友的青睐,尤其是粉色红的 Butterfly 系列;显示出台湾与日本虽然分属不同的市场,但消费者存在着共同的喜好。
董俊良认为,手机品牌业者进入日本市场的门槛相当高,因为日本电信网路规格特殊,如果没有太大的量,成本相对提高不少。另外,日本的品牌建立与行销费用也很高,但是品牌行销费用的投入不见得会带来预期的成果。再加上,日本电信业者的手机採购是以计划性的採购与销售,通路机制由直营店、代理商来经营,很难会经由行销资源或通路激励影响原有的採购量或销售量。
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宏达电与日本电信业者 KDDI 深度合作,在日本希望能维持高阶品牌的定位。(图为 KDDI 新宿旗舰店成立于 2014 年 11 月)
究竟日本市场对于宏达电的意义为何?董俊良指出,日本是亚太地区非常重要的市场,由电信业者所引进的手机,代表着业者对于该品牌与技术的肯定,也正因为门槛高,所以具有其战略的意义。若产品能够通过电信业者的认证,那幺表示该产品的研发、製造、品质皆符合要求,更可藉此将高规範与要求导入其他国家。
宏达电深耕日本高阶市场 主打HTC 10夕光红
HTC 10 在日本除了主打夕光红之外,还同步推出暮光灰、曙光金,共有三种颜色款式。
董俊良分析,日本高阶手机(约 8 万日圆 )市场成熟,所以今年成长动能不会像去年那幺强劲,整体市场若能维持去年相同的量就算相当不错。去年 iPhone 在日本的销售占比相当高,几乎超过 50%,除了造成电信业者财务负担外,对 Android 手机,包括 Sony 在内的品牌也出现挤压,无法获得合理的竞争,因此日本政府已要求电信业者必须要针对补贴进行检视与调整,希望提供更公平的资费,让消费者选择产品。
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至于夏普重返台湾手机市场,是否会带来冲击?董俊良认为,影响不大,因为台湾手机市场成熟,相对来讲很饱和。过去也曾有电信业者夏普手机,夏普重返市场,可提供消费者多一个选项,但这个选项对市场影响并不大。

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